Doğal sabun, mevzuatta kozmetik ürün sayıldığı için internetten satılmadan önce ÜTS bildirimi, ürün güvenlilik değerlendirmesi ve uygun etiketleme gerekir. Mevzuat tarafı tamamlandıktan sonra el yapımı ürünlerde satışı artıran unsurlar; üretim hikâyesi, içerik şeffaflığı, gramaj ve kür süresi gibi detaylar, set ve hediye paketleri ile kargoda kırılmayı ve nemi önleyen paketlemedir.
- El yapımı olması, sabunun kozmetik mevzuatından muaf olduğu anlamına gelmez.
- Üretim hikâyesi, içerik listesi ve kür süresi el yapımı ürünü fabrikasyon üründen ayıran satış argümanlarıdır.
- Gramajı değişebilen ürünlerde “yaklaşık ağırlık” bilgisini net yazmak şikâyetleri önler.
1. El yapımı sabun satmak için izin gerekir mi?
En sık karşılaştığımız yanılgı, el yapımı ürünlerin her türlü izinden muaf olduğu düşüncesidir. Doğal sabun, krem, dudak balmı ve bakım yağları kozmetik ürün kapsamına girer; bu ürünlerin piyasaya arzı için TİTCK’nın ÜTS sistemine bildirim, güvenlilik değerlendirmesi ve üretim yerine ilişkin şartlar söz konusudur.
Küçük ölçekli üreticiler için bu süreç ilk başta karmaşık görünebilir. Bazı markalar mevzuata uygun bir fason üreticiyle çalışarak kendi reçetelerini ürettirmeyi tercih eder. Hangi yolun size uygun olduğunu ve güncel gereklilikleri bir kozmetik mevzuat danışmanıyla netleştirmenizi öneririz; ayrıca vergi mükellefiyeti için mali müşavirinize danışın.
Takı, örgü, seramik, ahşap gibi kozmetik dışı el yapımı ürünlerde ise kozmetik mevzuatı devreye girmez; ancak vergi kaydı, faturalandırma ve mesafeli satış yükümlülükleri yine geçerlidir.
2. Doğal sabun ve el yapımı ürün sayfası nasıl satış getirir?
El yapımı ürünün asıl rekabet avantajı hikâyesidir. Soğuk proses yöntemi, kullanılan zeytinyağının kaynağı, kür süresi ve küçük partilerle üretim gibi detaylar fabrikasyon üründen farkınızı anlatır. Bu hikâyeyi ürün sayfasında kısa bir “Nasıl üretiyoruz?” bloğuyla, atölye fotoğraflarıyla destekleyin.
El yapımı ürünlerde gramaj ve desen her parçada biraz farklı olabilir. “Yaklaşık 110 g; doğal üretim nedeniyle desen ve renk her sabunda farklılık gösterebilir” gibi bir not, hem dürüstlük göstergesi olur hem de “fotoğraftakine benzemiyor” şikâyetlerini önler.
- İçerik listesi (INCI) ve öne çıkan yağlar/esanslar
- Yaklaşık gramaj ve kür süresi
- Cilt tipine uygunluk ve kullanım önerisi
- Esansiyel yağ içeriyorsa hassasiyet uyarısı
- Saklama koşulları (kuru ortam, sabunluk önerisi)
- Set ve hediye kutusu seçenekleri
3. El yapımı ürünlerde kargo, paketleme ve fiyatlandırma
Sabun neme duyarlıdır ve sıcak havada esans kokusu ambalaja geçebilir. Her sabunu ayrı kâğıt veya biyobozunur ambalajla sarmak, kolinin içinde hareket etmesini önlemek ve sıvı ürünlerle aynı paketi kullanmamak hasar oranını düşürür.
Fiyatlandırmada malzeme maliyetinin yanında kür süresi boyunca bekleyen stoku, ambalajı, kargo ve ödeme komisyonunu ve emeğinizi hesaba katın. Tekli satış yerine 3’lü set, deneme boyu kutu ve hediye paketi sunmak hem sepet tutarını hem de kargo maliyetinin ürüne oranını iyileştirir.
Shopify’da set ürünleri Shopify Bundles uygulamasıyla tanımlarsanız setin içindeki her sabunun stoğu ayrı ayrı düşer; böylece hem tekli hem set satışı aynı stoktan güvenle yapabilirsiniz.
Ürün etiketi ve içerik listesi
Sabun ve benzeri kişisel bakım ürünleri kozmetik ürün kapsamında değerlendirilir. Bu ürünlerin etiketinde içerik listesi, net miktar, üretici veya sorumlu kişi bilgisi, son kullanma tarihi veya açıldıktan sonra kullanım süresi gibi bilgilerin bulunması beklenir.
Aynı bilgileri ürün sayfasında da göstermek hem yasal açıdan hem de müşteri güveni açısından önemlidir. Doğal ürün arayan müşteriler içerik listesini dikkatle okur; içerikleri sade bir dille açıklayan kısa bir not, etiketteki teknik adlardan daha anlaşılırdır.
El yapımı ürünlerde fiyat nasıl belirlenir?
El yapımı ürünlerde en sık yapılan hata, yalnızca malzeme maliyetini hesaba katıp emeği ve diğer giderleri unutmaktır. Doğru fiyat için şu kalemleri toplayın: malzeme, ambalaj, etiket, harcanan saat ve saat ücreti, ödeme komisyonu, kargo payı ve iade/kayıp payı.
Fiyatınız piyasadaki seri üretim ürünlerden yüksek olacaktır. Bu farkı ürün hikâyesi, üretim süreci fotoğrafları ve içerik kalitesiyle anlatmak, müşterinin fiyatı kabul etmesini sağlar.
Set, hediye paketi ve toplu siparişler
El yapımı ürünlerde sipariş başı tutarı artırmanın yolları:
- Farklı kokulardan oluşan deneme setleri, ilk kez alan müşteriyi tekrar alıma yönlendirir.
- Hediye paketi seçeneği ve not kartı, özel günlerde sepet tutarını artırır.
- Düğün, kına ve kurumsal hediyeler için toplu sipariş formu ayrı bir gelir kanalı açar.
- Butik oteller ve kafeler gibi işletmelere toptan satış, düzenli sipariş sağlar.
Bu Konuyla İlgili Çözümlerimiz ve Örnek Çalışmamız
Shopify mağazanızda Türk müşterilerin alışkın olduğu tüm kolaylıkları sunun: Ürün sayfasında banka taksitlerini gösterin, sipariş geldiğinde kargo barkodunuz otomatik hazırlansın.
Kozmetik ve dermokozmetik markaları için İnteraktif Cilt Tipi Testi (Routine Quiz), Kendi Rutinini Oluştur (Bundle), içerik sözlüğü ve yüksek tekrar satın alma mimarisi.
Merak edilenler
Konuyla İlgili Sıkça Sorulan Sorular
Shopifyci ekibi olarak Türkiye’de ve yurt dışında satış yapan markalar için hızlı açılan, İyzico/PayTR ve kargo entegrasyonları tamamlanmış anahtar teslim Shopify mağazaları kuruyoruz.